12 советов, которые гарантируют, что вы найдете работу, которую хотите

 

 Это Грант Кардон, автор бестселлеров «Нью-Йорк Таймс». Xочу поговорить с вами о безработице. Сегодня я покажу вам, как найти работу. Следующие 12 советов гарантируют, что вы найдете работу, которую хотите, за 36 часов.

Совет 1. Не соглашайтесь с безработицей

 Номер один. Вот, что нужно сделать. Держитесь подальше от любой идеи о том, что вы согласны с отсутствием работы. Это вас убьет! Не поддавайтесь! Не позволяйте себе соблазняться идеей легкой жизни без работы! Да, вы платили страховку, да вы заслуживаете пособие. Нет, вы его не хотите. Государство платит крохи. Как вы будете жить? Рано или поздно вам придется вернуться на рынок труда и сказать: мне нужна работа, хочу работу, мне нужно работать, работа – это важно. А парень вас спросит: что вы делали последние 33 недели? «Ну, рынок труда сейчас…». Он посчитает вас заразным. Не обманывайтесь на этот счет. Это несправедливо, и никто не заслуживает такого отношения. Но он посмотрит на вас… 

 И если другой парень не работал 3 недели, а вы – 33, то обещаю вам, он наймет другого парня. Так что, я хочу, чтобы вы сказали НЕТ безработице. Скажите НЕТ! Не хочу, не соглашусь, моя работа – найти работу. И отправляйтесь на рынок труда. Откажитесь от легкого пути, выберите трудный. В следующих 11 советах я покажу вам, как получить работу. Решите, что вы найдете работу. Если вы этого не решите, если вас привлекает идея «я безработный», то другие 11 стратегий не сработают. 

Совет 2. Относитесь к поиску работы как к своей новой работе

 Второй совет, как найти работу за 36 часов  - решите найти работу. Понимаете меня? Скажите, что найдете работу, и неважно, в каком состоянии рынок труда. Ведь у вас есть работа! Что это значит? Вы безработный. Какая у вас новая работа? Работа есть у всех! Ваша новая работа – найти работу. Прямо сейчас вкладывайте больше энергии, сил, упорства, настойчивости и изобретательности в эту НОВУЮ работу – трудоустройство – чем на своей последней работе. Если вы работали 8 часов в день, работайте по 10 на новой работе.

 Какая у вас новая работа? Найти работу! Вы работали на начальника, так? Но он уволил вас, потому что его фирма потерпела крах, дела в бизнесе сошли на нет или в вашей отрасли кризис. Это не ваша вина! Вы в этом никак не виноваты, понимаете? А может и виноваты – это уже не важно. Ваша новая работа – на самого себя. Ваша новая работа – пойти на рынок труда и найти работу. Так что, если вы приходил на работу 8 утра, теперь вставайте в 6 и будьте на работе в 7. Если вы сидели до 5 вечера, работая на «начальство», то теперь оставайтесь до 6 или 7 ради самого себя. Найдите работу! Понимаете? Найти работу – вот ваша работа. У вас есть дело!

 Помню, мне сказал это один парень. Я сидел без работы где-то 2 месяца. И он мне: «Парень, у тебя есть работа. Твоя новая работа – найти работу». И я такой: «Да о чем я думал?» У меня как будто мозги отключились на 60 дней. Ваша новая работа – найти работу. Вкладывайте больше энергии, сил, упорства, настойчивости и изобретательности, и даже больше денег в вашу новую работу, чем вы делали на старой работе.

"Ваша новая работа – найти работу" 

Совет 3. Беритесь за любую работу

 Третий совет, как найти работу, которую вы хотите, за 36 часов: будьте готовы взяться за работу, даже если она «ниже» вас. Вы такой: «Секундочку, Грант, ты сказал, что поможешь мне найти работу, которую я хочу, и высокую зарплату». Да, помогу. Но смотрите: вы должны согласиться работать. Если вам предлагают работу, а вы: «Ну, это ниже меня, не хочу этого делать». Парень, вы кто? У вас нет работы? Нет, работа у вас есть, вы работаете на себя, и вам нужна работа. Вы должны согласиться на работу, получить успех. Представьте стол блэк-джек. Или рулетку. Вы проигрываете – одну ставку, вторую, третью, четвертую. Вы не можете позволить себе проигрывать и дальше! Найдите работу! Будьте на связи с рабочей силой, с сотрудниками, людьми, которые вносят вклад, выкладываются, работают, понимаете? Будьте частью общества. Каждый день ценен. Забудьте о том, сколько вам платят. Будьте на связи с рабочей силой.

 Потеряли работу в среду? В четверг вы снова работаете, даже если пришлось взяться за работу немного «ниже» вас. Не позволяйте своему самолюбию вставать у себя на пути. Я брался за более низкие должности. Я получал меньше, чем заслуживал. Много раз! Я работал почти за ничего! Но это помогло мне найти людей, которые открыли передо мной новые возможности. Вы работаете с людьми. Экономические системы состоят из людей, компании состоят из людей. Будьте на связи. У меня есть шурин, он отдалился от работающих людей. Сначала месяц, потом три, а потом уже и год, два года, три года. У него уже нет пути назад. Его здоровье ухудшилось, боевой дух понизился. Ему надо было бы согласиться на работу «ниже» него много лет назад…

Это было более 20 лет назад. И сегодня он все еще не работает. Думаете, он уважает себя? Идите работать, найдите работу. Я покажу вам, как представлять себя, чтобы вы могли получить работу с высоким окладом, нашли то, что хотите, и превратили ваше увольнение в новую возможность. Но если в четверг вам предложат работу, которая, как вы думаете, «ниже» вас, - обязательно беритесь за нее и продолжайте искать.

Совет 4. Игнорируйте тех, кто говорит, что работы сейчас нет

 Четвертый совет, как найти работу, это кое-что, что вам делать НЕ надо. Не делайте этого, хорошо? Игнорируйте все негативные разговоры и всех негативных людей, которые говорят «Работы нет». В Америке миллионы компаний, миллионы малых бизнесов, и поверьте мне, все они ищут одно: отличных людей. И если вы будете исключительным, экстраординарным, уникальным, у вас не возникнет проблем. Если вы будете нытиком «Работы нет, у меня нет шансов»… Вы должны поверить, что можете достичь цели. Вы должны поверить, что компании ищут сотрудников, а потом пойти в те места, где люди ценят исключительность, экстраординарность. Даже если у вас был негативный опыт в прошлом. Может, на последней работе вас обманули. Может, вас не ценили. А может быть, что вы не вложили достаточно энергии, сил и изобретательности, чтобы выделиться из толпы, быть уникальным, и поэтому сегодня у вас нет работы.

 Уже 25 лет я работаю на самого себя. Я просыпаюсь без работы каждое утро на протяжении 25 лет. И я нахожу работу. Только мне приходится постоянно находить новых клиентов. То же самое касается и вас. Игнорируйте негативных нытиков, которые ничего не могут, сохраняйте позитивный настрой. Вам нужно найти радугу, тот яркий свет в конце тоннеля, ту одну-единственную компанию, которая будет ценить вас

"Если вы будете нытиком «Работы нет, у меня нет шансов»… Вы должны поверить, что можете достичь цели!"

Совет 5. Не полагайтесь на резюме

Пятый шаг на пути к вашей работе мечты таков: не полагайтесь, не полагайтесь на резюме. Это просто слова на клочке бумаги. Люди не нанимают резюме. Вот ЭТО никто не нанимает. Они нанимают людей. Когда вы идете в компанию с резюме, отдаете его в отдел кадров или руководителю, они смотрят на ваше резюме. На что они НЕ смотрят? На вас! Я бы просто забрал у человека резюме «Разрешите мне забрать это на секунду и рассказать вам о себе». Он должен смотреть на меня. Ведь он наймет меня, он не может нанять ЭТО. Бумагу покупают, ее не берут на работу. Я хочу, чтобы мне дали работу, чтобы человек увидел настоящего меня. У ЭТОГО нет ценности. Вы говорите на трех языках? Покажите, что вы это умеете. «Давайте я расскажу вам о себе, о том, чего я добился, о том, где я работал, и самое важное, о том, почему я исключительный. Почему вы можете провести 83 собеседования на эту должность, и я именно тот ЕДИНСТВЕННЫЙ, которого вам следует нанять. Другими словами, если вы меня не наймете, я обещаю, что вы и компания будете жалеть об этом, и вот почему…» И начинайте по пунктам: первое, второе, третье, четвертое, пятое. У вас должна быть готова речь, презентация. А клочок бумаги – резюме – не произнесет за вас речь.

Почему 2-3 листа бумаги важнее, чем вы как человек и ваша презентация? Вы должны быть ГОТОВЫ, как будто вы читаете Шекспира или какую-то великую пьесу или продаете свой самый лучший шедевр. Ведь когда вы ищете работу, вы делаете именно это. Резюме не обеспечивает работу. Знаете, что происходит с большинством резюме? Они лежат на столе в стопке других резюме – и они все одинаковые. Вы – не резюме, вы экстраординарный человек. Найдите того, кто принимает решения о найме, и продайте ему себя. 

Совет 6. Не полагайтесь на кадровые агентства

Совет 6, как найти работу: не нужно полагаться на кадровые агентства и разные сайты с вакансиями, чтобы найти работу. Или даже на то, что чья-то рекомендация вам поможет. Но поймите меня правильно: я не говорю, что не нужно пользоваться услугами агентств или сайтов. Я совсем не это имею в виду. Я говорю вам – не полагайтесь на них. Нужно понимать, что агентства предлагают компаниям множество людей. Кучу. «Хотите блондинку? Рыжую? Может, брюнетку? Русского? Африканца? Кого вы хотите? Инженера? Механика? Химика? Кто вам нужен?» Понимаете? У них куча кандидатов. А кого продвигаете вы? Вас самих! Не полагайтесь на них. У меня есть агенты – литературный, агент по маркетингу, парень по PR-у. И я не полагаюсь ни на одного из них. Они у меня есть. Я использую их услуги. Они находят для меня нужные связи. У меня есть друзья, родственники, знакомые по бизнесу. Я пользуюсь этими услугами, но не полагаюсь на них. Ведь как только вы прекратите рассчитывать, что кто-то другой позаботиться о вас, вы начнете заботиться о себе сами. Это срабатывает для каждого. Итак, я НЕ призываю вас отказаться от кадровых агентств, поисковиков, сайтов с вакансиями. Поймите это. И я не говорю, что не нужно просить друзей, семью, соседей, знакомых по бизнесу или бывших работодателей позвонить для вас на потенциальное новое место работы. Но не полагайтесь на них. Рассчитывайте на себя. Бьте храбрым, будьте сильным, отправляйтесь на рынок труда, воспользуйтесь всеми другими советами, и решите: «Я – человек, которого они даймут, это я, а не агентство». Полагайтесь на себя. Тогда вы достигните цели.

Совет 7. Не полагайтесь на отдел кадров

Совет номер 7 из 12 таков: не полагайтесь на отдел кадров. Этот отдел является «отсеивателем». Он – проблема для вас. Не полагайтесь на него! То, что я скажу вам сейчас, — совершенно, совершенно политически некорректно. Но гарантирую, что это один из самых важных шагов из тех 12, которыми я с вами делюсь. Не полагайтесь на сотрудника, отвечающего за найм, отдел кадров, менеджера, помощника и так далее. Это фильтры и отсеиватели. Вам нужно добиться встречи с одним человеком в организации, одним человеком – владельцем, руководителем, тем, кто на самом верху, тем, кто принимает решения обо всем. Человеком в организации, который сегодня утром сказал: «Больше никого не нанимаем», а потом встретился с кем-то за обедом и говорит: «Наймите этого парня прямо сейчас!». Отдел кадров этого не может, никто, ниже руководителя такого уровня, не может принять это решение. Вам нужен высший руководитель. Встретьтесь с тем, кто принимает решения. Не полагайтесь на резюме. Сами проведите презентацию перед человеком, который получит наибольшую пользу от отличных сотрудников. Я исхожу из того, что вы – отличный человек, что вы хотите работу, и что у вас есть полезные для компании качества. И я хочу, чтобы вы менно это рассказали высшему руководителю в организации. Не менеджеру, не вице-президенту, а прямо самому президенту США. Вот о чем я говорю. Понимаете? 

Отправляйтесь на самую вершину. Обойдите отдел кадров. Как это сделать? Найдите кого-то, кто знает высшего руководителя. Ведь кто-то его должен знать! Кто-то знает Гранта Кардона. Найдите этого человека, заплатите ему, если надо. Сделайте все, что нужно. Узнайте, где он бывает, когда приезжает на парковку, когда приходит на работу, где он будет сегодня вечером, когда уходит домой, где обедает…Встретьтесь с ним. Хотите работу? Хотите хорошую работу? Работу, которая вам нравится? Встречайтесь с теми, кто принимает решения, а не с отделом кадров.

"Встретьтесь с тем, кто принимает решения"

Совет 8. Не полагайтесь на социальные сети

Совет 8 – не рассчитывайте, что социальные сети помогут вам найти работу. Facebook, Twitter, LinkedIn, Google Plus – не найдут вам работу. Так что, когда кто-то пишет на Фейсбуке, что они ищут сотрудников, не пишите в комментариях: «Расскажите о работе». Со мной это совсем недавно произошло – мы искали сотрудников, люди отвечали, и половина из них писала «Дайте больше информации, расскажите о работе». Народ, да вы что? Что вы делаете? Лично встретьтесь с нужным человеком, а не посылайте туда-сюда электронные письма. Так же как я не возьму на работу резюме, я не собираюсь нанимать комментарий на Facebook, Twitter или LinkedIn. Вы ленитесь! Проснитесь! Здесь нет коротких путей. Ваша работа – найти работу. Вы отвечаете за эту новую компанию – «Найти работу для меня» - которую вы только что основали. Как вы поступите? Будете отвечать на Фейсбуке? Ищите работу? Значит, вы встанете рано, так? Будете работать допоздна, вкладывать больше энергии, сил и изобретательности. Не надо лениться и писать на Фейсбуке «Дайте больше информации. Я – ваш человек. Позовите меня на встречу. Когда можно подойти?». Вот человек на Фейсбуке – Грант Кардон. Нажмите «Больше информации» и лично придите к Гранту Кардону. И вы получите работу. 

Соедините все 12 советов вместе, и я гарантирую – вы не просто найдете работу, которую хотите, но и обретете уверенность, веру в себя и у вас будет классный доход. Вообще может случиться так, что вы скажете: «Потерять работу – было лучшим, что произошло со мной в жизни, потому что теперь я – просто атас!»

Совет 9. Говорите о будущем, а не о прошлом

 Поговорим теперь о собеседовании. Вы сидите перед нужным человеком, тем, кто принимает решения, вы больше не полагаетесь на резюме. И вот что нужно делать. Говорите о том, что вы будете делать для этих людей, этой компании, этого человека, а не о том, что вы делали в прошлом. Направьте все свое внимание на то, что вы можете сделать для компании, буквально нарисуйте картину того, каким эффективным и крутым вы будете, что вы можете сделать для его компании в будущем. Не говорите о том, что вы сделали для прошлой компании. Потому что каждый раз, когда вы

  • говорите о прошлой компании,
  • прошлой работе или о том,
  • где вы работали 3 года назад,

Вы напоминаете ему о прошлом. А ему что интересно? Если он принимает решения, как я… Мне без разницы, что было вчера, в прошлом месяце, три месяца назад. Мне важно будущее. Для руководителя или предпринимателя, будущее полно надежды. Не надо говорить о том, что было 3 недели, месяца или года назад. Говорите о том, что вы можете сделать для меня сегодня, что вы можете сделать для этой фирмы, где вы можете работать в компании, где вы можете создать наибольший БУМ! Как вы можете предоставить этому человеку что-то ТАКОЕ, чтобы он сказал «Боже, парень, ты кто? Кто ты такой? Где ты был раньше? Почему раньше не приходил? Я рад, что другая фирма тебя уволила! Давайте-ка его оформим в штат прямо сейчас!» Видите разницу?

Измените то, как он видит вас в его компании в будущем. Пусть его разум станет вашим союзником. Надо, чтобы он думал о том, чтобы нанять вас, где вы будете сидеть, за каким столом, насколько вы будете эффективны, как вы будете с ним общаться, как вы будете решать проблемы для него. Вот что нужно делать на собеседовании, а не болтать о прошлом. Удачи! 

Совет 10. Продайте себя на собеседовании

 Вы не идете на собеседование, вы идете продавать себя, представить себя как ценного, экстраординарного человека, чтобы было ясно – неважно, какую сумму оклада вам предложат, вы стóите в 100 раз больше. Здесь все сводится к продаже. Хотите работу? Вы должны продать себя. Когда я иду на встречу с клиентом, я не выхожу без закрытой сделки. Человек либо сразу же наймет меня, или будет сожалеть о том, что этого не сделал. «Вы можете не нанимать меня, но обещаю вам: вы будете сожалеть об этом. Или же вы скажете – а кто это был? Кто был этот парень только что?» Вам нужно контролировать собеседование и превратить его в презентацию с целью продажи. Скажите, что вы экстраординарны, отличный работник, способный на великие дела. Перехвалите себя, если нужно. Не преуменьшайте свои качества. Давайте большие обещания, перехваливайте себя. Продавайте!

Если вы не знаете, как, возьмите мою книгу «Продавай или продадут тебе». Эта книга – класс! Основы того, как продать что угодно. Себя, товар, брэнд, как рекламировать себя, правильно себя продвигать. Ведь на самом деле если вы боитесь, что перехвалите себя, ваша проблема – вы сами себе не продали себя. Так что первым делом, перед встречей, на которой нужно продавать себя, мы должны добиться, чтобы вы продали себя себе самому. Что отличает вас от других, делает вас уникальным? Что делает вас экстраординарным? Почему вы стóите больше, чем наиболее высокая сумма, которую вам могут предложить? Это ваша возможность – у вас нет работы. Это ваша возможность наконец-то найти работу, которую вы хотите. Это новый день! Идите на встречу и произведите полный фурор, продавая себя, а не просто отвечая на вопросы. Успехов!

"Ваша проблема – вы сами себе не продали себя"

Совет 11. На собеседовании говорите о прибыли

Вы должны понять, что самое важное для любой компании, отдела – это прибыль. И если вы сможете говорить о прибыли на своем собеседовании, во время презентации, если вы сможете показать, что ваша работа повысит прибыль, что станет легче получать прибыль, если вы покажете, что благодаря вашей работе, должности, действиям на работе, вы будете либо помогать зарабатывать больше денег, или сами приносить прибыль компании, вы получите эту работу – это совершенно точно. Ведь никто не говорит об этом на собеседованиях. Джеспер помогает мне снимать этот ролик. И он забыл упомянуть о прибыли, упустил возможность. «Я быстрее, эффективнее, лучше, и когда мы выставим наш ролик, прибыль просто польется на твой сайт, Грант. Тебе будет легче продавать свои товары и услуги – и даже по более высоким ценам. Я – мастер прибыли!» Если вы скажете такое на презентации… Да они просто «Погоди секунду, мне надо кое-кого позвать!». Ведь на собеседованиях так никто не делает. Знаете о чем говорят люди? Во-первых, они полагаются на резюме. Во вторых, они отвечают на вопросы, а не продают. Вам надо сесть в кресло пилота и сказать: «Я расскажу вам, зачем пришел, почему я экстраординарный», а затем упомянуть о самом главном – о прибыли. Она – БОГИНЯ рынка.

Каждый раз, когда происходят сокращения, владелец фирмы волнуется только об одном. И не о расходах – это не правда. Мелкие игроки волнуются о расходах. Настоящие игроки волнуются только об одном. Не о том, сколько они тратят, а о том, сколько могут заработать. Как могут увеличить прибыль. Я не волнуюсь о том, сколько денег трачу. Каждый день я думаю о том, как получить больше прибыли. Говорите об этом на собеседовании, во время презентации, покажите, как вы, будь вы секретарем, инженером, механиком, -неважно, какая должность. Вы подметаете полы в школе? Как вы можете увеличить прибыль этой школы или компании? Покажите им это и — БУМ! — у вас есть работа!

Совет 12. Не говорите ничего плохого о своем бывшем начальнике

Совет 12, как получить работу, которую вы хотите: никогда, никогда не говорите о том, как несправедливо вас уволили, не говорите, как к вам плохо относились, не отзывайтесь критично или негативно о компании, в которой вы работали. Даже если это была потогонная система и вам платили по 20 рублей в час, заставляли работать по 22 часа в сутки, и это было совершенно незаконно. Не говорите об этом! Если вы негативно отзываетесь о последнем месте работы, этот парень сразу же подумает: «О боже, он так же будет говорить и обо мне!» Я в буквальном смысле прекращал собеседования через 40 секунд, потому что… «Расскажите мне о своей последней работе?» Я просто проверяю, ищу негатив. Жду не дождусь услышать, что они скажут обо мне, когда уйдут из моей фирмы. «О, да, мой начальник был так несправедлив». «Расскажите мне о худшем начальнике, который у вас был». Знаете правильный ответ? «У меня никогда не было плохого начальника». «Никогда не было плохого начальника. Мне не на кого жаловаться. Не было никаких негативных людей. Да, для некоторых людей работать сложнее, чем для других, но я предпочитаю концентрироваться на том, что Я САМ могу сделать. И именно об этом я хочу поговорить с вами. Что я могу сделать для вашей компании? Как я могу помочь вашей фирме достичь большего? Что мне нужно сделать, чтобы быть великолепным, уникальным сотрудником?». «Грант, мне нужен простой секретарь». Прекрасно! Возьмите контроль на себя. Помните, это не собеседование, это продажа. «Расскажите мне о своем лучшем секретаре. Расскажите о худшем. Что мне нужно делать, чтобы быть в 50 раз лучше вашего лучшего секретаря?»

"Даже если это была потогонная система и вам платили по 20 рублей в час, заставляли работать по 22 часа в сутки, и это было совершенно незаконно. Не говорите об этом!"

Я действительно могу найти работу за 36 часов. Все, что нужно сделать, это пойти в нужную компанию, к нужным людям и провести хорошую презентацию. Вы просто должны излучать свет. Вы уходите, и он: «Это самый позитивный человек, которого я встречал в жизни!» Вы должны быть таким каждый день, особенно на собеседовании. Вы должны быть звездой, моделью, рекламным щитом позитива. Вы должны быть парнем, у которого на груди есть надпись «Мистер Позитив» «Мисс Позитивность» «Мистер Хороший настрой» «Мисс Хорошее настроение» «Нужно обязательно его нанять! Когда он был здесь, я чувствовал себя лучше!» Вот что нужно делать на собеседовании.

Дополнительный совет 13. Найдите компании, в которых вы хотите работать

Вот 12 советов, как найти работу. Если вы будете следовать им точно, не только одному или двум, а всем сразу, если вы будете пересматривать эти советы снова и снова, решите, что найдете работу, встретитесь с тем, кто принимает решения, не будете полагаться на отдел кадров,агентства, не полагаться ни на кого, не рассчитывать на резюме, будете не просто отвечать на вопросы, а проведете презентацию – прекрасную презентацию с целью продажи, не будете говорить о прошлом, о том, как плохо с вами поступили, а скажете, что вы можете сделать, будете светом позитива… Сложите все это вместе и я гарантирую, что у вас будет работа. 

Теперь, в дополнение к этому сделайте кое-что еще. Это мое 13-е правило, 13-я заповедь, и наверно самая важная из всех. Выберите не просто отрасль, например строительство или социальные сети. Составьте список из трех-пяти компаний, не больше. 3-5 компаний, в которых вы хотите работать. Выберите их, как вы выбирали бы машину или место отдыха, девушку или парня. Чего вы хотите? Не смотрите сразу на множество компаний, понимаете? Не надо. Выберите 3, 4, 5 человек. Компании, в которых вы хотите работать. Где вам интересно, и вы просто ждете не дождетесь, когда сможете в них работать. А потом выясните, кто управляет этими компаниями. Встретьтесь с этими людьми, которые могут принять решение по поводу вас, используйте 12 советов, которые я вам дал, и я гарантирую: вы не просто найдете работу, а ту работу, которую хотите, в компании, в которой хотите, вы пообещаете фирме, что будете экстраординарным, невероятным, вы скажете НЕТ безработице, вы скажете ДА работе, ДА работе на самого себя, вы станете маяком, примером великолепия. Вы не просто поменяете компанию и свою жизнь, вы станете прекрасным примером для всей экономики, вашего города, вашего района, ваших детей. Возьмите мои 13 советов, соедините их вместе, сделайте их частью себя, смотрите этот ролик снова и снова, если нужно. Снова начните работать, найдите ту работу, которую хотите, получайте столько, сколько заслуживаете, чтобы вы могли позаботиться о себе, своей семье, своих друзьях и обществе.

 

Обязательно подпишитесь на меня в на Фейсбуке, чтобы получать больше советов и мотивации.

Будьте мастерами, Грант Кардон

Расскажите друзьям!